CURSO 100% Subvencionado!
INTERNET COMO CANAL DE VENTA
Formación Abierta
Online
Trabajadores, autónomos, ERE, ERTE
Fecha inicio:
25/01/21
20 horas
Este curso trata de las principales variables y utilidades disponibles en Internet, tanto para su uso como herramienta de teletrabajo, como para la comercialización online de distintos tipos de productos y servicios, identificando las variables que intervienen en la conducta y las motivaciones de compra del cliente-internauta.
Igualmente, se describen las características que debe poseer una página web comercial y los elementos claves que dicha página debe tener para la promoción eficaz online de productos y servicios, señalando los principales criterios comerciales que deben seguirse para el éxito de la comercialización online.
Objetivos
- Definir las variables y utilidades disponibles en Internet (páginas web, servidores y software a nivel usuario) para la comercialización online de distintos tipos de productos y servicios.
- Adaptar las técnicas de venta a la comercialización online.
- Aplicar procedimientos de seguimiento y atención al cliente siguiendo criterios y procedimientos establecidos en las situaciones comerciales online.
Inscripciones cerradas.
Contenidos
UNIDAD1 -Introducción al uso de Internet.
- Internet ¿Qué es?
- Internet qué podemos hacer.
- Servicios de Internet.
- Ventajas de Internet como medio de comunicación.
- Relaciona Conceptos.
- World Wide Web.
- Http y HTML.
- Estructura de documento HTML.
- ¿Qué es un navegador web?
- ¿Cuáles son los navegadores principales?
- Autopráctica -Navegando por internet.
- Buscadores.
- Introducción.
- Búsqueda sencilla.
- Simulación -Búsqueda sencilla.
- Interpretar los resultados.
- Búsqueda avanzada.
UNIDAD 2 -Diseño y puesta en marcha del Sitio Web.
- Puesta en marcha de un Sitio Web.
- ¿Qué es un Servidor Web?
- Tipos de Sitios Web.
- Para qué sirve un hosting y cuáles son sus características.
- Consejos para elegir un alojamiento o hosting web.
- Mi primer alojamiento web gratuito.
- Qué elementos no pueden faltar en una web.
- Usabilidad en nuestro sitio web.
- Usabilidad online.
- La importancia de la usabilidad en nuestro sitio web.
- Principios de Accesibilidad Web.
- Navegabilidad del sitio web.
- Usabilidad: estructura del site.
- Usabilidad: elementos de navegación.
- Usabilidad: tamaño y formato de las páginas web.
- Usabilidad: enlaces del sitio web.
- Usabilidad: navegadores y tipografías.
- Usabilidad: tipografías.
- Usabilidad: gráficos e imágenes.
- Usabilidad: Confianza.
- Usabilidad: Persuasión.
- Documentación.
UNIDAD 3 -La Tienda Virtual y el Comercio Electrónico.
- El comercio electrónico y su utilidad para las empresas.
- La nueva forma de hacer negocios a través del comercio electrónico.
- Componentes básicos de un sistema de comercio electrónico.
- La cadena de valor del comercio electrónico.
- El Sistema EDI.
- Ventajas e inconvenientes de EDI.
- ¿Para qué necesita nuestra empresa estar en Internet?
- La web de empresas de ámbito local (Clientela local).
- La web de la empresa industrial.
- Soluciones de Comercio Electrónico.
- Tienda Virtual.
- Primeros pasos en comercio electrónico.
- Medios de pago en el comercio electrónico.
- Qué es un Carrito de Compra.
- TPV virtual.
- Cómo funciona el TPV virtual.
- Estándares de seguridad en los medios de pago.
- Pagos en el B2C.
- Pagos en el B2B.
- Medios de pago telefónico.
- Montar un negocio virtual.
- Qué es una tienda virtual.
- Objetivos de una tienda virtual.
- Cómo organizar productos en una tienda virtual.
- Organización de nuestros catálogos de contenidos.
- Diseño del site de una tienda virtual.
- Escaparate o Storefront.
- Cómo conseguir que nuestros productos llamen la atención de nuestros clientes.
- El título.
- La descripción.
- La fotografía.
- Contenidos multimedia.
- Qué debemos medir en una Tienda Virtual.
- Opciones de Tecnología de una tienda virtual.
- Trastienda o Backoffice.
- Distribución.
- Puntos clave para un negocio on-line.
- Por qué tienen más éxito unos negocios que otros en Internet.
- Factores de éxito para vender en internet.
- Errores más comunes en tiendas virtuales.
UNIDAD 4 -Modelos de Negocio en Internet.
- Empresa 2.0: explicación gráfica.
- Aspectos diferenciales de los negocios B2B vs B2C.
- Comercio electrónico B2B.
- Ventajas de las relaciones comerciales B2B.
- Utilidad del B2B para las empresas.
- Caracteristicas que debe tener una plataforma B2B.
- Control de los gastos corporativos con el B2B.
- Tipos de mercados B2B.
- Medios de pago en el B2B.
- Adaptación al B2B de una empresa tradicional.
- ¿De qué alternativas dispongo para desarrollar el B2B?
- Tablón de anuncios.
- Catálogo.
- Mercado.
- Subasta.
- lntegradores de la cadena de valor (value chain integrators).
- Plataforma de colaboración (colaboration platforms).
- Cómo diferenciarse de la competencia en el B2B.
- Principales desafíos de la puesta en marcha de un modelo B2B.
- Cómo evaluar el éxito de una iniciativas B2B.
- Ingresos de una plataforma B2B.
- Plataformas B2B según la naturaleza de las compañías.
- Plataformas B2B según el poder negociador en la cadena de valor.
- Plataformas B2B horizontales o verticales.
- Cómo atraer a una masa crítica a una plataforma B2B.
- El B2B y las PYMES.
- Análisis de la situación de las Pymes frente al B2B.
- Costes para la pyme de transformación al B2B.
- Nodos B2B.
- Conclusiones para la PYME.
- Comercio electrónico B2C.
- Modelos de Negocio B2C I.
- Medios de pago en el B2C.
- Soluciones técnicas del B2C de una tienda virtual.
- Mall Virtual.
- Ventajas de un Mall virtual.
- Pasos a realizar para desarrollar un proyecto B2C.
- La receta del éxito del B2C.
- El cliente y sus exigencias en el proceso del B2C.
- Relación con el cliente en el B2C.
- Bases de Datos bien estructuradas con la información necesaria.
- Herramientas o Servicios de Marketing general y personalizado.
- Centro de Atención de Llamadas.
- Clasificación general de los modelos de negocio en internet.
- Tienda electrónica (E-shop).
- Centro comercial electrónico (E-mall).
- Autopráctica: B2C.
- Introducción al B2A.
- Relaciones Comerciales: B2A.
- Otros Modelos de Negocio.
- Comercio Electrónico Business to Employees (B2E).
- Comercio Electrónico Consumer to Consumer (C2C).
- Comercio Electrónico Business to Administration (B2A).
- Comercio Electrónico Consumer to Business (C2B).
- Business to Business to Consumer (B2B2C).
- Comunidad Virtual.
- Peer to Peer (P2P).
- Subasta electrónica (E-auction).
- e-BAY.
- Suministro de servicios en línea (Aplication Server Provider, ASP).
- Ventajas del Servicio ASP.
- Seguridad de los servicios ASP.
- Infomediarios y servicios de confianza (information brokerage/trust services).
- Escaparate de marketing ó 3rd party marketplace.
- Marketplaces.
- Portales Web.
- Concepto de Portal Web.
- Categorías de portales.
- Fidelización de clientes de un portal.
- Posibles modelos de negocio en un portal web.
- Portales Corporativos.
- Intranet/Extranet.
- Qué es Intranet y cuáles son sus diferencias con Internet.
- Descripción y usos de una Intranet.
- Aplicaciones y beneficios de una Intranet.
- Ventajas de la implantación de una Intranet.
UNIDAD 5 -Logística y Operaciones de Comercio Electrónico.
- Logística.
- La Logística.
- Objetivos de la Logística.
- Atención al Cliente.
- E-FULFILLMENT (I).
- El ciclo de pedido online.
- Gestión del Almacén.
- Rotación de Inventario.
- Aprovisionamiento electrónico (E-procurement).
- E-Procurement.
Anotaciones
Fecha inicio: 25/01/21.
Fecha fin: 01/03/21.
Inscripciones cerradas.
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