CURSO

COMERCIO INTERNACIONAL

100 horas

Online

Flexible

Precio:
725,00 € + IVA

Este curso permitirá a los alumnos adquirir los conocimientos necesarios relativos al mundo de las Relaciones Internacionales y del Comercio Exterior y lo relativo al Marketing Internacional.
Conocerán perfectamente el escenario global de los negocios internacionales y cómo realizar los trámites de los negocios internacionales y cada uno de sus aspectos.

Objetivos

  • Profundizar en el conocimiento de los aspectos generales del Comercio Exterior.
  • Conocer en profundidad el funcionamiento de las Importaciones y de los medios de cobro y de pago comúnmente utilizados para su liquidación.
  • Revisar los distintos riesgos genéricos inherentes a esta operativa, así como las coberturas genéricas existentes para su minimización.
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Contenidos

MÓDULO I: Marketing orientado a la internacionalización empresarial.
UNIDAD 1: Visión global del Marketing Internacional.

  • La internacionalización.
  • Origen y evolución del marketing internacional.
  • Orientación al comercio exterior.
  • Orientación a la venta en mercados exteriores.
  • Aparición de la orientación al Marketing Internacional.
  • Estrategia global.
  • Estrategias del marketing internacional.
  • El futuro del marketing internacional.
  • El plan de marketing internacional.
  • El Plan de Marketing Internacional y sus etapas.
  • El Plan de Marketing Internacional: 1ª Etapa.
  • El Plan de Marketing Internacional: 2ª, 3ª y 4ª etapa.

UNIDAD 2: Fundamentos del Marketing.

  • Concepto de marketing estratégico.
  • Fundamentos del marketing.
  • Visión histórica del marketing.
  • Producto VS Servicio.
  • Marketing de servicios: Diferencias.
  • Marketing estratégico versus marketing operativo.

UNIDAD 3: Segmentación del Mercado. El Mercado Objetivo.

  • Mercados y segmentos.
  • Influyentes en el consumidor.
  • Motivación.
  • Segmentación del mercado.
  • Tipos de Segmentación.
  • Mercado meta.

UNIDAD 4: El Marketing Mix. Elementos y Estrategias.

  • Marketing mix.
  • Posicionamiento.
  • Cómo hacer que el cliente piense en mí'
  • Producto.
  • Ciclo de vida del producto.
  • Política de precios.
  • Criterios de fijación de los precios.
  • Los modelos de fijación de precios.
  • Construcción de precios - Punto muerto.
  • Construcción de precios mediante márgenes.
  • Fijación de los precios en base a la competencia.
  • Fijación de precios en función de la demanda.
  • Definir un precio para un producto nuevo.
  • ¿Cuándo se puede alterar un precio'
  • Estrategias de distribución.
  • La Franquicia y Cobranding.
  • Las 3 Ps del sector servicios.

UNIDAD 5: El Plan de Marketing.

  • Elaboración de un plan de marketing.
  • Plan de Marketing.
  • Control del plan de marketing.


MÓDULO II: Contratación internacional.
UNIDAD 1: Comercio exterior.

  • Operaciones comerciales genéricas.
  • Operaciones comerciales exteriores.
  • Aspectos previos a considerar.
  • Los regímenes de comercio.
  • El Instituto de Comercio Exterior Español.
  • Aplicación de los diferentes regímenes.
  • Régimen Comercial de Importación.
  • Principales participantes en el comercio exterior.
  • Organismos oficiales.
  • Aduanas.
  • Agente de aduanas.
  • Documentos comerciales.
  • Documentos contractuales.
  • El arbitraje internacional.
  • Documentos casi contractuales.
  • Pedido, Factura Pro-forma y Factura Comercial.
  • Documentos de transporte.
  • Transporte terrestre por carretera.
  • La Carta de Porte-CMR Internacional por Carretera.
  • El cuaderno TIR.
  • Transporte terrestre por ferrocarril.
  • Transporte Marítimo.
  • Conocimiento de Embarque Marítimo Bill of Lading B/L.
  • Otra documentación de transporte marítimo.
  • Transporte Aéreo.
  • Transporte Mixto.
  • Detalle del FBL.
  • Documentos de seguro.
  • Certificado de Seguro de Transporte.
  • Documentos de verificación y control.
  • Documentos aduaneros.
  • Certificado de Origen.
  • Documento Único Administrativo (DUA).
  • Parking List.
  • Incoterms.
  • Incoterm: Grupos o categorías.
  • Incoterm: Cuadro resumen.
  • Incoterm: Clausulas.

UNIDAD 2: Contratos internacionales.

  • Principales tipos de contratos internacionales.
  • Contrato de compra-venta internacional.
  • Compra-venta internacional: Marco Normativo.
  • Compra-venta internacional: contenido esencial del contrato.
  • Compra-venta internacional: Objeto del contrato.
  • Compra-venta internacional: Cláusulas adicionales.
  • Contrato de franquicia.
  • Contratos de transferencia de tecnología.
  • Contrato de leasing.
  • Contrato de factoring.
  • Contratos de intermediación comercial.
  • Contratos de intermediación comercial II.
  • Contrato de joint venture.


MÓDULO III: Riesgos y coberturas genéricas.
UNIDAD 1: Riesgos genéricos.

  • Introducción.
  • Riesgos genéricos.
  • Riesgos comerciales.
  • Riesgos de cambio, tipo de interés y financiero.
  • El riesgo País.
  • Riesgo político o soberano.
  • Riesgo de transferencia o administrativo.
  • Índice de Beri.
  • Calificación.
  • Otras formas de medir el riesgo país.
  • El riesgo de cambio.
  • Ámbitos.
  • Punto de vista empresarial.
  • Financiación: Importaciones y exportaciones.
  • El riesgo operacional.
  • Consecuencias negativas.
  • Departamentos de entidades financieras expuestos al riesgo.
  • Riesgo operacional general.
  • Riesgo operacional técnico: Normativa.

UNIDAD 2: Coberturas genéricas.

  • Coberturas genéricas.
  • El Seguro de Crédito a la Exportación - SCE.
  • Figuras contratantes.
  • Operaciones asegurables.
  • Límite de las coberturas.
  • El SCE por cuenta del Estado.
  • Riesgos asegurables.
  • Riesgos básicos y especiales.
  • Riesgos básicos: De resolución de contrato.
  • Riesgos básicos: De crédito o impago.
  • Riesgos básicos: Riesgo político.
  • Riesgo básico: Riesgos extraordinarios.
  • Riesgos especiales y no asegurables.
  • Coste del SCE.
  • Autopráctica - SCE.
  • CESCE.
  • Clases de pólizas.
  • Estrategias de cobertura del riesgo de cambio.
  • El Seguro de Cambio.
  • Seguro de cambio: de importación y de exportación.
  • Seguro de Cambio: Ampliación.
  • Establecimiento del precio o cambio a futuro.
  • Cálculo del cambio a futuro de importación.
  • Cálculo del cambio a futuro de importación: Esquema operativa.
  • Cálculo del cambio a futuro de importación: Ampliación.
  • Cálculo del cambio a futuro de exportación.
  • Expresión matemática del cálculo del cambio a futuro.
  • Riesgos para el intermediario financiero.
  • Liquidación del seguro de cambio.
  • Cancelación anticipada el seguro de cambio.
  • Incumplimiento del seguro de cambio.

UNIDAD 3: Riesgos y coberturas en el comercio exterior.

  • Operaciones de comercio exterior.
  • Conocimientos y consideraciones previas.
  • Consideración de los objetivos.
  • Consideración del marco político, legal y económico.
  • Consideraciones respecto al pago.
  • Momento del pago.
  • Medios o forma de pago.
  • Riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior.
  • Importaciones: Riesgos.
  • Importaciones: Coberturas.
  • Exportaciones: Riesgos y Coberturas.


MÓDULO IV: Medios de cobro y/o pago.
UNIDAD 1: Consideraciones previas.

  • Consideraciones previas.
  • Distintas formas de pago.
  • Formas de Pago.
  • Nuevas formas de pago.

UNIDAD 2: Medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales.

  • Medios nacionales vs. Medios internacionales.
  • Billete de banco.
  • Cheque.
  • Cheque personal.
  • Cheque personal: circuito operativo.
  • Cheque bancario.
  • Transferencia.
  • Giro, Letra, Pagaré.
  • Crédito documentario.
  • Participantes en el Crédito documentario.
  • Ventajas para los participantes.
  • Autopráctica - Pago al contado.
  • Riesgos para los participantes.
  • Funciones del banco emisor.
  • Funciones del banco avisador.
  • Solicitud de emisión.
  • Proceso de utilización.
  • Esquema y secuencia: resumen del procedimiento.
  • Autopráctica - Emisión de Cheques.
  • Formas de cumplimiento.
  • Tratamiento de documentos con discrepancias.
  • Clasificación de créditos documentarios.
  • Modalidades según el compromiso del banco avisador.
  • Modalidades según la forma de utilización, negociación o reembolso.
  • Modalidades según la forma de cesión.
  • Modalidades especiales de crédito documentario.
  • Carta de crédito comercial.
  • Crédito documentario rotativo.
  • Créditos documentarios back to back.
  • Crédito documentario de garantía o contingencia.
  • Crédito documentario de cláusula roja.
  • Crédito documentario de cláusula verde.
  • Cesión del Producto del Crédito.
  • Operación Triangular.

UNIDAD 3: Medios de cobro y/o pago internacionales.

  • Medios internacionales.
  • Orden de pago.
  • Orden de pago simple.
  • Orden de pago documentaria.
  • Remesa documentaria contra aceptación.
  • Remesa documentaria contra pago.

UNIDAD 4: Riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado.

  • Medios de cobro y/o pago.
  • Resumen de riesgos según el medio utilizado.


MÓDULO V: Financiación de operaciones y garantías internacionales.
UNIDAD 1: Financiaciones bancarias del comercio exterior.

  • La financiación del comercio exterior.
  • Importaciones.
  • Financiación de importaciones.
  • Financiación de importaciones a través de entidad financiera.
  • Financiación en euros.
  • Financiación en divisas.
  • Riesgos en la financiación de importaciones.
  • Exportaciones.
  • Financiación de exportaciones.
  • Financiación de exportaciones a través de Entidad Financiera.
  • Prefinanciación.
  • Postfinanciación.
  • Financiación en euros.
  • Financiación en divisas.
  • Riesgos en la financiación de exportaciones.
  • Líneas habituales de financiación bancaria.
  • Productos y servicios bancarios para el comercio exterior.
  • Productos para importaciones.
  • El confirming internacional.
  • Productos para exportaciones.
  • Postfinanciaciones.
  • El anticipo de exportaciones.
  • Descuento o negociación de efectos sobre el extranjero.
  • Gestión / Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero.
  • Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero en soporte magnético.

UNIDAD 2: Financiación de exportaciones sin recurso.

  • Financiaciones sin recurso.
  • Factoring internacional.
  • Forfaiting.

UNIDAD 3: Crédito oficial a la exportación.

  • Modalidades de crédito oficial.
  • Modalidades de crédito oficial: características.
  • El sistema CARI.
  • Fondo de Cooperación para agua y saneamiento FCAS.

UNIDAD 4: Garantías bancarias internacionales.

  • Garantías bancarias en comercio exterior.
  • Formas de la Garantía.
  • Reglamentación.
  • Niveles de Riesgo.
  • Clases.
  • Modalidades.

UNIDAD 5: Mercados financieros internacionales.

  • Conceptos fundamentales.
  • Los euromercados.
  • Mercado interbancario.
  • Los mercados de divisas.
  • Clases de mercados de divisas.
  • El mercado de divisas en España.
  • Las divisas.
  • Operaciones en el mercado de divisas.
  • Las operaciones de plazo se subdividen en:
  • El tipo de cambio.
  • El tipo de cambio al contado Spot.
  • El tipo de cambio a plazo Forward.
  • El tipo de cambio a plazo Swap.
  • Operaciones con derivados: Futuros sobre divisas.
  • Opciones sobre divisas.
  • Contrato de opciones: tipologías.
  • Funciones de cambio.
  • Swaps de divisas.
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